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      盘点ZARA、H&M等快时尚品牌的出彩视觉营销

      时间:2015-11-23来源:商业地产人作者:陈列共和

      店铺的视觉营销直接关系到店铺的进店率,成交率和顾客对于店铺的印像。ZARA一直坚信:“店铺的形象是我们最好的广告。”日本的经营之神松下幸之助也说过:“要不时创新,美化商品的陈列,这才是吸引顾客登门的秘诀之一。”

      所以,店铺的视觉营销无疑是在整个商业销售过程中的重中之重。今天我们来为大家盘点了ZARA、H&M等快时尚品牌的出彩视觉营销。

      ZARA:时尚又不失一“身”精致

      ZARA可以说是近些年发展势头最为猛烈的一个快时尚品牌。现如今,其母公司Inditex估值已经超过NIKE这些行业巨头。咱们回过头来看看ZARA的成功其实也不是随随便便的。

      除去ZARA精准的品牌定位来说,优秀接地气的产品设计加上大气精致的店铺空间与其亲民的价格形成了鲜明的反差,这些都是它成功的重要原因。当然这一切都需要经过精心的包装,让顾客觉得花钱买的更值。而这些包装就是它的店铺。

      一、橱窗设计

      ZARA的橱窗设计是总部研发制作的,所有店面的橱窗尺寸都是统一的尺寸,设计师在确定当季主题后,设计制作好样品,再发往全球的各个店铺,保证橱窗展示的全球统一。它巧妙地把时尚潮流展现在橱窗里,紧靠那些奢侈大品牌进行设计,做到“7秒1米内,惊喜10米外”。

      正是因为它紧靠那些奢侈大品牌进行设计,会让它显得更加高端,当顾客走进店铺却发现价格如此亲民,这样的反差让顾客觉得在享受超值的服务,极大程度上加强了产品的销量。

      二、店铺陈列

      ZARA的店铺无时无刻都在传达出时尚大气的整体氛围。

      男装的展示区域分为正装区和休闲区,大部分为中性色和明度较低的颜色,配饰的搭配展示贯穿始终。

      女装区域的陈列是ZARA品牌陈列的重点,透明的玻璃在店外可以看到里面的陈列款式,所以都采用的是双面正挂的方式,让消费者能一目了然的了解里面货品的更新情况。

       

      H&M:爱创意,善用道具

      打开80%欧洲人的衣橱,你一定会找到H&M的Logo;走在巴黎或纽约最繁华的商业街,你也一定可以看到 H&M专卖店里疯狂抢购的人群。不用怀疑你的眼睛,H&M在三大洲的28个国家拥有专卖店。

      H&M成功的秘诀除了其先进的营销策略和准确的市场定位,更离不开其与顶级设计师们的强强联手,当然更离不开品牌的前沿窗口——店铺。

      一、橱窗设计

      H&M的橱窗设计方案都是总部提前一年就规划好的,这也体现了快时尚品牌的高效率,但是H&M的更换频率没有ZARA那么频繁,大概半个月更新一次。

      H&M的橱窗无论模特和道具都运用非常多,尤其对道具的运营非常讲究。模特无论从姿势、种类、位置和形态都各不相同,从而强调服装的多样性和搭配型。即使橱窗内的道具是相同的,通过从不同的罗列组合和模特不同的位置摆放,也会呈现出不同的视觉展示效果。

      二、店铺陈列

      H&M店铺特点:空间宽敞、动线明确、货品有序、色彩丰富、橱窗新颖。因为 H&M 的产品较为丰富,所以陈列的区域除了女装,男装和童装之外,还有配饰的陈列区,整个卖场看起来就像一个小型的百货公司。

       

      女装的陈列主要用色彩制造卖场的节奏感,调动顾客的购物情绪。同时用一些小的配饰道具卖场的趣味性。

      C&A:将生活片段“场景化”

      西雅衣家(C&A)这个隶属于荷兰BRENNINKMEIJER家族的百年老店(创始于1841年)。

      对于今天收入水平不断提高的年轻的中国消费者而言,追求个性在他们多元化的生活中已变得越来越重要,且随着越来越多的国际品牌的加入以及国内零售商的不断成熟,中国时装零售业市场迅速发展。在此背景下,C&A也加速了其在中国发展的步伐。

      C&A眼中首先关注的是时尚度,其次是性价比。C&A在中国市场上销售的所有服饰不但紧跟国际时尚潮流,同时对裁剪进行了调整,以适合亚洲人的身材,这与之前两家进入中国的品牌Zara和H&M完全使用与欧洲统一的版型不同。C&A的开发采购团队在与供应商的沟通中会使用较多的欧洲设计,同时也会根据本地市场要求进行调整和补充。

      C&A家的店铺崇尚简洁与温馨,十分善于将生活片段“场景化”。

      一、橱窗设计

      C&A的橱窗设计比较倾向现代生活场景的再现,橱窗设计主要根据货品的风格和服装设计师想表达的故事,更贴近现代人的生活方式。

      C&A有两种橱窗的演示手法,一种是通常意义上的橱窗,以闭式或半封闭式的方式来展示,另一种是通天货架的橱窗展示。它每一次的橱窗主题都很明确,强调道具和模特服装搭配上的色彩对比,每个阶段都会有不同主题的表现风格。

      二、店铺陈列

      C&A的店铺通常给人第一的视觉感受就是简洁而温馨。店铺的背景墙在灯光的照明下更富有动感。店铺的墙面陈列的结构,是根据每一季产品的货量来进行划分的。每次将每一季的主打款式和低价的货品优先为第一位的陈列,陈列位置一般会选择在入口、转角处货试衣间。

       

      无论是男装还是女装,色彩的陈列手法就成了C&A的重点陈列原则,根据新季产品的陈列手册,确定所有的货品的陈列模式和色彩的组合。

      每个区域的陈列都是根据色块进行区分和调整的,模特、正挂、侧挂互相呼应,在陈列的原则上考虑的是方便消费者对货品易拿易取,货架的组合和搭配类型丰富。目的就是给消费者炫目的视觉体验和丰富的种类选择。

      Topshop:擅长色彩视觉冲击

      Topshop 是一个快速时尚品牌的商业奇迹,Topshop引导的高街时尚从英国红到欧美再到亚洲,中国也有相当多的Topshop粉丝。

      它家店铺的特点就是视觉冲击力强,擅于使用群组模特,使得排场十足。

      一、橱窗设计

      TOPSHOP的橱窗大部分采用封闭式设计,橱窗模特服装搭配更换也非常频繁。

      二、店铺陈列

      Topshop的卖场产品的设计主要是以年轻人为主,所以色彩上一般运用对比色搭配,通过运用色彩来营造视觉的冲击力。


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